Yeni bir ürün satışa sunulana kadar 3 ana aşamadan geçer; fikrin doğması, üretilmesi ve pazarlanması.

Pazarlama konusu en sıkıntılı aşamadır. Moore bir ürünün tutulmasındaki aşamaları eğrisinde gösteriyor:

Bir ürün çıktığında ürün hakkındaki soru işaretleri oldukça fazladır. Yenilikçiler; ürünün çıktığı alanı takip eden cesur alıcı kitlesidir. Alan kişi ister ihtiyacı olsun ister olmasın sadece sahip olmak için ürünü alır. İlk bu grubun almasının dezavantajları da vardır bu dezavantajlardan  en önemlisi ise; ürüne yeterli zamanı ayıramadıkları için yakınlarına gerekli tavsiyeyi yapmayacaklardır.

( Pazarlama aşamasında alın size bir sıkıntı)

Hemen benimseyenler grubu ise ürün piyasada adını duyurmaya başladığı zaman ürüne şans veren yada yenilikçilerin önermeleri sonucu ürünü satın alan gruptur.

Yenilikçi ve hemen benimseyenler grubunda üründen sağlanan gelir oldukça düşüktür çünkü  ürünün hedef kitlesinin çok azıdır.

Erken çoğunluk genelde önermeler sonucu ve ürüne ihtiyacı olduğu için ürünü satın alan kitledir. Bana göre en önemli kitle burasıdır. Çünkü ürünü 360 derece test edecek ve kullanacak kitle burasıdır. Sonraki kitle yenilikçi, hemen benimseyenler, ve erken çoğunluğun önerileri ve ürün hakkındaki olumlu görüşlerin olumlu düzeye oturduğu zaman alan kitledir. Bu grupta ürünü uzun süreler kullanan kitledir, üründen maksimum fayda sağlamayı tercih ederler. En son aşamadaki grup ise geç kalanlar grubudur. Ürünü almak için en sonu bekleyen grup ürünün hedef kitlesinin çok azını temsil ederler.

İşte kısaca  bir ürünün sağlıklı bir şekilde yayılmasındaki aşama süreci budur.

Bu eğrinin bu şekilde gitmesine yardımcı olan nedenlerden biride; ürünün fiyatının zaman içerisindeki seyridir.

Örneğin bir cep telefonu çıktığında fiyatlarının yüksek olması ve onu deneyen kitlenin o alanın yenilikçileri olarak yüksek ücretler vererek alması ve ürünün erken ve geç çoğunluğunda almasından sonra ürünün hedef kitlesinin azaldığı sürede fiyatın aşağıya çekilerek geç kalanlara sunulması da bu eğriyi destekliyor.

.